RUTH Y SAMUEL BENZADÓN

 

Samuel empezó su periodo profesional trabajando en la Embajada de Israel, más tarde trabajó como bróker en la banca y como asesor comercial para posteriormente dedicarse y crear su propia empresa de trabajo temporal. Como gran emprendedor que es ,el año pasado decide empezar de nuevo con otra andadura empresarial.

Por otro lado Ruth Benzadón inicia su trayectoria profesional en el año 1984 como Directora Comercial en el ámbito de la Consultoría energética, a los 10 años cambia de sector introduciéndose en el mundo del almacenaje industrial. Posteriormente dirige el Dpto. de Promoción y Desarrollo de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid, y en la actualidad dirige junto a su hermano y socio Samuel, Negocios y Networking

Seguramente muchas personas se estarán preguntando qué hace una empresa de Negocios y Networking  en un proyecto  de marcado carácter de desarrollo humano y es por eso que mi primera pregunta va dirigida en este sentido. El año pasado creáis una alianza con Acción Social para el desarrollo humano con el fin de organizar desayunos y encuentros conjuntos, además de potenciar y expandir vuestros proyectos así como los de vuestros asociados. ¿No es así?

Eso es

Que os ha aportado esta alianza?

Yo creo que siempre desde el punto de vista de los negocios tenemos que ver también  el punto de vista personal; no todo son los negocios y generar negocio para nosotros, tiene que ser también el dar y recibir y eso también lo tienes que ver desde el punto de vista humano. Estamos viendo entre nuestros asociados muchísimas colaboraciones, ayudas entre ellos , también lo ven desde el punto de vista personal su empresa, también ven que es algo humano lo que tienen que ofrecer , no solo tienen que ver negocio. Por eso hicimos la alianza con vosotros, que yo creo que es efectiva porque además hay asociados nuestros que solo desarrollan su actividad desde el punto de vista personal y esos asociados ayudan a los otros que no tienen ese punto de vista y entonces de esta manera creamos sinergias que son muy positivas.

Tengo entendido que  habéis creado más alianzas con otras asociaciones y organizaciones. ¿Creéis realmente  en el dicho de que la unión hace la fuerza?

Por supuesto, eso es fundamental, la unión siempre hace la fuerza y por eso estamos precisamente colaborando con Desarrollo Humano Online ,y estamos muy agradecidos, y creo que la unión es fundamental para poder generar tanto a nivel personal como a nivel profesional tanto negocios como acercarnos también al sentido humano.

¿Con qué otras organizaciones estáis colaborando o habéis creando alianzas también?

Estamos colaborando con Empesa que es la Empresa Municipal de Promoción Económica del Ayuntamiento de  Móstoles, con Aemme que es la Asociación Española Multisectorial de microempresas. Colaboramos también con diversas empresas que no son asociaciones por ejemplo  en el Salón Mi empresa en donde fuimos los dinamizadores de las sesiones de networking, el periódico publico también nos hizo un reportaje, cada vez más nos estamos dando a conocer y justamente con la pregunta que nos has expuesto antes , cuanto más unidos estemos todos las asociaciones y los empresarios, más negocios generaremos todos.

¿Habéis trabajado principalmente en el sector Comercial, verdad? ¿Que os ha aportado este sector?

Pues sobre todo yo creo que trabajar en el sector comercial te da una visión del mundo empresarial, te abre digamos al mundo de Relaciones públicas, el poder hablar el poder ver la problemática que tiene cada empresa, el poder conocer a muchos empresarios y el poder ayudar de alguna manera a los empresarios, por eso de alguna manera creamos Negocios y Networking.

Como decíamos al principio estáis muy vinculados a las asociaciones de empresarios que también son ONG por supuesto. Tú que  has trabajado en la Asociación de Jóvenes Empresarios Ruth qué nos puedes decir acerca del emprendimiento ¿quién es más emprendedor el joven o el senior? Estamos en un momento en el que todo el mundo emprende?

Yo opino que es mucho más emprendedor el joven, porqué? Porque es joven, tiene mucho más impulso tiene la mente mucho más libre y tiene menos experiencia, entonces evidentemente el joven es el que emprende mucho más.

En los tiempos que andamos en esta época de crisis ,aunque me sepa mal decirlo, ha habido un sector de personas entre los 40 y 50 y tantos años, que tienen hoy por hoy la necesidad de emprender porque saben que cuando se quieran incorporar al mundo laboral lo van a tener muy difícil, porque los empresarios van a contratar a personas mucho más jóvenes, entonces está surgiendo cada vez más que los empresarios sobre todo a partir de entre los 40 a 50 y tantos años tengan la necesidad de emprender más y lo estamos notando en nuestros desayunos de negocios.

¿Porqué y para qué nace Negocios y Networking?

NYN nace sobre todo porque después de tantos años en el sector comercial, antes lo que antiguamente se hacía era visitar al cliente, pasarle un presupuesto, antes de que viniera Internet y los e-mails y viniera lo que es el mundo de las nuevas tecnologías y todo el desarrollo de los negocios por internet, antes visitabas le veías, le volvías a visitar, y entonces llegaron los e-mails y se acabó la visita, se acabó la empatía cara a cara se acabó el visitar y a mí me ha ocurrido muchísimo, el tener un cliente de haberlo contactado por e-mails y haberle conocido al cabo de  los 2 años. Esa empatía se ha acabado, yo creo que la empatía es muy importante porque cuando tu pides un presupuesto por email al final tendrás uno más barato, otro menos barato, otro más caro y al final dices bueno, yo me quedo con el del medio que no es ni el más caro ni el más barato. Yo creo que la empatía personal también dice mucho el que tu puedas aportarle unos valores añadidos al cliente que ,si no se lo dices cara a cara no se lo puedes reflejar en una carta escrita. Por eso nosotros creamos Negocios y Networking para ayudar para que hubiera empatía, para que pudiésemos conocernos unos a otros, y de esa manera y además  lo estamos notando mucho que al conocernos y continuamente en nuestros desayunos cada vez colaboras mucho más cuando conoces a la persona que cuando no la conoces.

¿Quienes han sido los pioneros del networking?

S- Bueno no está muy claro quiénes fueron los pioneros; en el año 1970 ya hubo unos pioneros del networking que se llaman NETWORK o algo así, no hay un pionero propiamente dicho de networking, lo que antes se hacía justamente eran desayunos de trabajo que no se llamaban networking, nos quedábamos a desayunar y a ver lo que nos podíamos ofrecer unos a otros. Después en España sobre todo empezaron en el año 1999, empezaron a hacer un poco de networking, en el 2002 también hubo otra empresa que empezó a hacer algo de networking, y en el 2007 Aje Navarra empezó a hacer un poco de networking y ,justamente con Ruth, cuando ella trabajaba en la Asociación de Jóvenes Empresarios hacíamos un networking pero cada 3 o 4 meses con un formato en el cual una vez que ibas al networking te olvidabas de esa persona. Yo creo que el auge del networking  ha sido sobre todo a finales del 2008 cuando ha empezado esta crisis que ya no sabíamos por donde tirar para hacer negocio y entonces la gente se ha apuntado al networking y ha intentado hacerlo, lo que pasa es que el networking tiene unas reglas y hay que seguirlas, no todo el mundo se puede dar al  networking porque el networking  no es solo recibir, recibir, recibir es dar y recibir, colaboraciones, ver lo que yo te puedo dar para que yo luego pueda recibir. Nosotros somos la primera empresa española con este formato de networking porque nuestro networking no es atípico, pero sí mucho más estructurado por lo que creemos que da mejores resultados frente a todos los que hemos ido antes, porque nosotros lo montamos porque habíamos ido antes a otros y veíamos que  que habían ciertas deficiencias que era donde no encajaba ,y en este formato yo creo que la verdad estamos muy satisfechos.

Claro, además me parece muy bien vuestra filosofía, tiene que haber un equilibrio entre el dar y el recibir como bien dices, para que las cosas funcionen en la vida tanto personal como profesional.

Exactamente.

Nos consta que habeís viajado a Estados Unidos para conocer de cerca la filosofía antes de crear vuestra empresa. ¿Donde habeís estado concretamente y que es lo que habeís aprendido?

Estuvimos en Nueva York , tenemos un gran amigo que es un forofo de estos temas del networking y a través de él viajamos a Nueva York y participamos en todos los eventos posibles de networking, y allí fue cuando visualizamos un formato que era un poco distinto y lo que hicimos fue traerlo aquí a España para adaptarlo sobre todo al empresario español

Además ya sabemos que aquí en España el networking americano es un networking con con aplausos, y aquí en España todavía estamos un poco reacios a aplaudir, quieren algo más directo no con tanto parafernalia, por decirlo de alguna manera, digamos que lo hemos adaptado un poco al sistema español y de hecho nos han felicitado por la labor.

 Digamos que es más profesional, lo otro es mucho teatro.

En muy poco tiempo en España se ha puesto de moda el  networking, yo creo que antes Ruth hablaba de este tema porqué se ha creado esta necesidad? Por la crisis, NO?.

Pero además ¿hay otras razones?

Yo creo que la principal razón ha sido la crisis, pero eso nos ha valido sobre todo para que los empresarios veamos que no hace falta que haya una crisis para que hagamos networking, que realmente se puede hacer networking siempre, con crisis o sin crisis, porque al final por lo que te decía antes, los e-mails han acabado con las relaciones cara a cara y ahora mismo pues nos estamos dando cuenta que en ese networking, y a través de todo tu entorno profesional, familiar, de amigos, tú puedes crear un networking donde puedes recomendar, y además nosotros los españoles que siempre estamos diciendo vamos a recomendarte a alguien, yo conozco a este amigo, antes lo hacíamos de una forma mucho  más libre y ahora lo hacemos bueno si  yo puedo ayudar a gente que yo conozco, seguramente también me recomendarán a mí.

¿Qué nivel de recomendaciones y de negocio genera el networking en números?

Comentarte que nosotros somos una empresa muy joven, nacimos en mayo del año 2009 y desde mayo del 2009 hasta la fecha, y quitando las vacaciones de verano y Navidades hemos generado unos 800 negocios. Es nuestra estadística, yo creo que es una cifra bastante importante, y cada vez más se va viendo que se va generando más recomendaciones, el otro día en uno de nuestros desayunos se generaron 50 recomendaciones en una sola mañana, fue el record que hemos conseguido.

Según las estadísticas, en el mundo se generan más de 2000 millones de euros en negocios generados por el networking, es una cifra bastante importante, nosotros estamos en la cola, pero esperamos estar en la cabeza.

Pues eso os deseamos nosotros. ¿Cuál es la filosofía de vuestra empresa?

La filosofía de nuestra empresa sobre todo es ayudar al empresario, yo creo que siempre que tienes una empresa y tienes ayuda de alguien, lo agradeces enormemente no? Nosotros nos hemos encontrado con verdaderas dificultades de empresarios que han querido entrar en Negocios y Networking, ya sabes que hay se paga una cuota anual incluso para esa cuota no tenían dinero y nosotros no queremos que no pueda entrar nadie que quiera entrar por problemas de dinero, y le damos facilidades, entonces ver a un empresario que está completamente cabizbajo diciendo, “ se me va la empresa que he creado con toda mi ilusión abajo “y después verle al cabo de 2, 3 meses decir estoy respirando, estoy ya subiendo un poquito no he generado 40 negocios pero he generado 5 o 6, eso es lo que le da un respiro, y eso es muy gratificante. Y por eso digamos  la sinergia de lo que tú haces con lo que nosotros hacemos tiene ese punto en  común, tú ayudas a la gente a que de alguna manera sea por un lado los negocios o por un lado el desarrollo personal y que tú puedas ayudar a las personas a que superen las dificultades.

Efectivamente ese es nuestro nexo en común.

Hablábamos antes también de que también a nivel personal todo el mundo ayuda y más en España, todo el mundo hacemos networking, quiero decir que si alguien te pregunta por una empresa, pues les damos referencias y van a pasarle información a otra persona,  pero eso no debe ser suficiente cuando en este momento, hay tanto auge por hacer este tipo de encuentros, porque muchas empresas y cada vez más asociaciones  hacen este tipo de encuentros. ¿Porqué se está profesionalizando?

Porque yo creo que es una labor que se tiene que profesionalizar, es decir, volvemos a lo mismo, los empresarios se están acogiendo al networking por la crisis, entonces lo que quieren es generar negocio, y vuelvo a repetir hay una serie de reglas hay muchos empresarios que llegan al networking y piensan voy a recoger un montón de tarjetas donde voy a ofrecer mis servicios, y allí voy a coger negocio, y puedes coger negocio, pero vas a coger mucho más negocio cuando vas a dar un  toma y daca, entonces la gran mayoría de los empresarios que en este momento estamos bastante  asfixiados por la crisis que mantenemos, te tienes que regir por una serie de reglas que tienes que obedecer para hacer un networking estructurado. Al principio tú vas a ir a las sesiones de networking y seguramente todo el mundo va a intentar colaborar contigo, pero cuando vean que tú solo recibes, y tú no das nada a cambio, tu networking se va a acabar. Yo creo que se tiene que profesionalizar por eso porque hay una serie de normas y reglas a cumplir y si no se profesionaliza pasa lo de siempre, unos dan y otros reciben, y algunos no reciben nada.

¿Qué sectores están representados en vuestro negocio?

En nuestro negocio están representados todos los sectores, es multisectorial. Nosotros formamos grupos estructurados, grupos de empresarios de distinto sector y lo que hacen es que se reúnen todas las semanas, cualquier sector está representando en nuestras reuniones de negocio.

¿Cómo se consiguen estas recomendaciones?

Pues son los propios empresarios los que generan estas recomendaciones, es a través del entorno de cada empresario, a través del entorno profesional y personal  y familiar de cada empresario… todos tenemos un entorno, clientes, proveedores, conocidos, amigos y precisamente allí es dónde está el negocio, cada empresario tiene ese entorno y es allí dónde nos cruzamos los contactos y allí es donde realmente se generan los negocios.

Es más  Nosotros promovemos que en nuestro grupo de empresarios que son todos de distinto sectores para que no haya competencias, porque cuando tú generas una recomendación y hay solo una asesoría, como solamente hay una asesoría es la asesoría la que se lo lleva, si hubiese más de una asesoría empezaríamos todos a pelearnos; entonces es lo que se pretende que no haya competencias. Nosotros promovemos el que todos los empresarios que están en el grupo se reúnan 1 a 1 para ver su tarjetero para decir “este te puede venir bien a ti”, este me puede venir bien a mí, yo voy a recomendar que a ti te llamen, y de esta manera puedes sacar más negocio, no solo en el día a día que pueda surgirte cuando piensas ah te puedo recomendar a este , si no que te reúnas  y que veas que tienes tú y qué tiene él. porque al final la gran mayoría de las veces tus clientes son prácticamente tus amigos, porque  llevas muchos años trabajando con ellos, y al fin y al cabo si yo recomiendo a alguien a un cliente mío, mi cliente le va a recibir, le va a atender y cuando tenga una necesidad, tienes el 90% seguro de que te va a llamar.

Efectivamente, ¿ y cómo generáis todos esos negocios, esas cifras que decía antes  Ruth, 800 negocios etc.?

Sí. Pues a través de esos desayunos y reuniones, nosotros nos reunimos todas las semanas . actualmente tenemos en Madrid 4 grupos que se reúnen todas las semanas, los martes a las 8,30h de la mañana en Móstoles, los martes a las 19,00h de la tarde  en Cuzco Madrid, los Jueves a las 8,00h de la mañana en la zona centro, y los jueves a las 19,00h en Cuzco y a través de esos desayunos y reuniones se van generando los negocios porque todos los miembros llevan un tarjetero en dónde tienes todas las tarjetas de visita de tu grupo, es un tarjetero pequeñito que te cabe en tu maletín o bolso, y en tu día a día, cuando estás hablando con tu cliente, tu proveedor, un familiar, con quién sea, y te dicen “oye, necesito este servicio”, le das la tarjeta  y en ese momento llamas al miembro de tu grupo y le dices oye acabo de entregar tu tarjeta, llama a esta persona porque necesita tus servicios y el negocio está casi asegurado a no ser que no necesite ese servicio.

O que no sea un buen profesional, no…?

No en Negocios y Networking, antes de que ingrese un nuevo miembro, indagamos en la fiabilidad de la empresa, y a día de hoy ningún empresario de nuestros grupos ha tenido un impagado.

Son personas serias.

Organizáis eventos que os dan a conocer, verdad? ¿Qué tipo de eventos hacéis?

Sí. Fuimos los dinamizadores del Salón Mi empresa que se celebró los pasados días 8 y 9 de Marzo en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Madrid, también realizamos próximamente una jornada en colaboración con AEMME en el Vivero de Vallecas, y si no creo recordar mal colaboramos con la Cámara de Comercio para que nos proporcionen información de subvenciones y talleres para hacérsela llegar a nuestros empresarios, estuvimos en la Conferencia de Pymes 2009 que se celebró en el Hotel Avenida de América. También reportajes que nos han realizado en el Periódico Público, también nos sacaron como primera empresa española con este “formato” en las noticias de Telemadrid el pasado mes de Junio, hacemos los encuentros Contigo mensuales en el Ateneo de Madrid, y seguimos funcionando para que cada vez más salgamos en todos los eventos también a nivel institucional.

Próximamente también realizaremos una jornada con uno de nuestros asociados con el Bufete Galán y Asociados, porque la mayoría de los empresarios tenemos ignorancia ante la ley y muchas dudas y nos han invitado a hacer una jornada para aclararnos todas las dudas que tengamos, estos son beneficios continuamente que damos a los asociados; también estamos en plena colaboración con la Cámara Comercio que nos informan de todos los eventos y nos están apoyando continuamente.

Quiero citar especialmente a Javier Méndez que es el Director de Innovación Tecnológica de la Cámara de Madrid que nos está apoyando continuamente.

¿Cuál es vuestra página web y qué tipo de empresas os visitan…?

Nuestra web es www.negociosynetworking.net. , pueden encontrar todo tipo de información, están todas las noticias nuestras, el vídeo de Telemadrid, allí también está un formulario de contacto que pueden rellenar para solicitar una invitación gratuita a nuestras reuniones y tienen hasta 2 invitaciones para poder acceder.

Las personas que nos visitan la web son empresarios, nuestra web tiene un promedio de 15.000 a 20.000 visitas mensuales, y cada vez lo que nos dicen nuestros asociados es que cada vez de nuestra página a su página cada vez tienen más visitas. El otro día nos decía  un asociado de vuestra página a mi página he recibido 125 visitas mensuales, porque hay empresarios que aunque no se hayan asociado a nosotros están en nuestra base de datos y son amigos, nosotros no descartamos a nadie, y muchas veces cuando necesitan un sector en concreto o una empresa seria, vienen a nuestra página de negocios y networking porque saben que nuestros empresarios son serios.

¿En qué ciudades tenéis implantados vuestro proyecto?

En Madrid, Barcelona, Cádiz, Valencia y próximamente en Bilbao.

¿Tenéis pensado implantaros en otras ciudades?

Nos gustaría implantarnos en todas las ciudades de España, porque estamos viendo que nuestro “formato” de networking es muy bueno  ,innovador y realmente hemos demostrado que realmente ayuda a generar negocio. Estamos en contacto con una Asociación Empresarial de Granada y próximante realizaremos una jornada de networking

Si porque además de llevar nuestros grupos, nosotros también podemos dar una ponencia sobre  networking para que los empresarios vayan aprendiendo a hacer networking, son ponencias de media hora que la daremos por ejemplo en el Vivero de Vallecas el próximo 29 de Abril para que la gente vaya conociendo cada vez más lo que es el networking.

¿Qué os hace falta para que vuestro proyecto se expanda más y mejor en este momento?

Yo creo que las ayudas a nivel de instituciones, ayuntamientos, asociaciones, porque ellos no tienen el suficiente tiempo para organizar esto, y organizan los eventos de networking cada x tiempo, y no funcionan tan bien como el nuestro, porque lo organizan cada 3 o 4 meses y ves a esa persona cada 3 o 4 meses, y como falles en alguno, ya no tienes la misma complicidad y amistad, como el verse todas las semanas que es lo que hacemos nosotros. Yo creo que los encuentros tienen que ser con más continuidad.

¿ Qué es lo más gratificante de vuestro trabajo?

La ayuda al empresario, y ver como muchas veces, tal y como ha comentado Samuel antes, como ha venido un empresario cabizbajo pensando que iba a cerrar su empresa y ver que en el día a día va levantando su empresa.

Y que somos el padre y la madre de muchos de ellos. Nos consultan prácticamente todo y eso es muy gratificante.

Además os convertís en consultores. Supongo que os gusta mucho la gente verdad? Para hacer este tipo de trabajo te tienen que gustar las personas si o si, porque si no es difícil.

Últimamente me estoy encontrando con muchos socios que son hermanos y que han creado un proyecto de negocio común, como  sabeís en mi caso también es así porque yo también trabajo con mi hermano, y  a pesar de que dicen que no es bueno mezclar la familia con el negocio, a mí me parece interesante y me da confianza trabajar precisamente con mi hermano.  ¿Por qué os habeís unido vosotros en este proyecto?

Precisamente al ser un familiar tuyo, le conoces muy de la mano, sabes cómo funciona y como trabaja y luego nosotros nos unimos porque tenemos los 2 un gran perfil muy comercial y con quién mejor que con tu hermano para poder levantar y emprender una empresa, yo creo que ante la familia, siempre y cuando te lleves bien, como es el caso, yo lo aconsejaría a sinceramente a todo el mundo, porque allí es dónde radica el éxito.

Yo creo que hay que tener una cosa muy en cuenta, hay que ser un poco frío en ese sentido, si tienes un problema personal es un problema personal , el negocio es el negocio, al fin y al cabo con tu hermana siempre vas a arreglar, porque discusiones tenemos todos de pareja, de amigos, de hermanos pero eso se arregla, y el negocio sigue adelante.

¿Cómo sabéis nuestro programa se llama SER TU MISMO ES SALUDABLE, Se puede ser uno mismo en el mundo de los negocios?

Sí por supuesto que sí, sobre todo en este tipo de negocios como es el networking, yo creo que tienes que ser tú mismo en cualquier tipo de negocio, si ya dejas de ser tú mismo la gente a nivel público lo va a detectar, sobre todo cuando tienes un negocio en el cual todos los días te ven la cara, allí no puedes engañar ni debes engañar.

 Y al ser una asociación, al fin y al cabo tus asociados al final son tus amigos, no puedes ser diferente en ningún momento, si no eres tú mismo al final yo creo que no funciona.

¿Si no os dedicaseis a esto, a que os dedicaríais?

Pues yo creo que a la ayuda Humanitaria. Si tenemos un gran éxito en un futuro nos encantaría dedicarnos por ejemplo a la labor que haces tú, a tener una ONG, y sobre todo ayudar, todo lo que sea Ayuda tanto al empresario como a cualquier persona, eso es los que nos motiva más.

Y por último ¿qué queréis decir a las personas que leen esta entrevista ?

Yo por mi parte diría “Venid a Negocios y Networking que vais a generar mucho negocio, vais a encontrar muchos amigos, y os vamos a ayudar en todo lo que podamos”.

Si, yo creo que eso es lo fundamental, o sea si alguien está con la empresa boca abajo y quiere remontar allí estaremos , y aparte algo que quiero decir que si vemos en algún empresario asociado en algún genera menos negocio, porque nosotros llevamos de primera mano todos los grupos , ya creamos nosotros la sinergia, el taller, el evento necesario para que esa persona genere negocio y que vaya levantando cabeza , cualquier idea que se le ocurra a un asociado nosotros estamos allí para apoyarle para que siga generando negocio.

Os invito a todos a probarnos , además es totalmente gratuito.

Muy bien pues muchas gracias, ya habeís escuchado todos, que es una empresa solidaria y que su filosofía precisamente tiene mucho que ver con el equilibrio de dar y recibir, eso es lo que nos ha gustado a los componentes de DESARROLLO HUMANO.

Muchas gracias a los dos, os deseamos mucha suerte.

 

El equipo de desarrollohumano